Ingénieur/e technico-commercial en chimie

Synonymes : Synonyme : attaché/e technico-commercial en chimie chargé/e d'affaires en chimie ingénieur/e d'affaires en chimie ingénieur/e des ventes en chimie technico-commercial/e en chimie

Métiers associés : Ingénieur/e chimiste, Ingénieur/e technico-commercial/e

Niveau d'étude
- Niveau Master, Ingénieur, Doctorat
Statut
- salarié
Secteur d'activité

Le métier en détail

Vendre

Tous les produits (colorants pour peintures, polymères...) issus de l'industrie chimique sont vendus aux entreprises par l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale en chimie. Un pied chez le client ou la cliente, l'autre dans son entreprise, il ou elle présente d'abord à sa clientèle le ou les produits correspondant au mieux à ses besoins, puis fait remonter les informations récoltées aux ingénieurs ou aux ingénieures. Pour cela, il ou elle rédige souvent un rapport selon un format déterminé qu'on appelle "reporting" (compte rendu). Durant cette phase d'avant-vente, il ou elle peut se faire accompagner d'un ingénieur ou d'une ingénieure d'application, en fonction de la complexité des produits proposés. Il ou elle négocie ensuite les conditions commerciales de la vente.

Assurer un suivi

Puis il ou elle prend en compte les contraintes de la production, de la gestion des stocks et des délais de livraison. Son expertise sur son produit lui permet d'assurer aussi un suivi technique auprès de sa clientèle. Lorsque cette dernière souhaite une amélioration, il ou elle rédige un cahier des charges indiquant les éventuelles modifications à apporter. Son rôle de conseil est également important et il ou elle veille à l'efficacité du service après-vente tout en se chargeant de prospecter de nouvelles entreprises clientes.

Quelles compétences ?

Une double compétence

Le métier exige une double compétence. Ce technico-commercial ou cette technico-commerciale est souvent un ingénieur ou une ingénieure chimiste de formation, possédant des savoirs scientifiques pointus, mais qui doit également avoir le sens des affaires ! Il ou elle ajoute donc à son profil scientifique une fibre commerciale. A l'aise dans la négociation, il ou elle doit convaincre sa clientèle (souvent composée de grosses entreprises industrielles). Pour cela, il ou elle maîtrise les techniques de vente et de marketing (mercatique).

Qualités relationnelles et autonomie

Rigueur, ponctualité et dynamisme sont les bases de ce métier. Toujours disponible, l'ingénieur technico-commercial ou l'ingénieure technico-commerciale fait preuve d'une grande aisance relationnelle, de diplomatie et de sens de la persuasion. Il ou elle sait construire une relation client ou cliente solide et durable dans le temps. Autonome, il ou elle organise son emploi du temps en fonction de ses déplacements. À l'écoute, il ou elle sait proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de sa clientèle.

Une expertise renouvelée

Ce vendeur expert ou cette vendeuse experte se tient au courant des évolutions technologiques dans le domaine de la chimie. Il ou elle participe régulièrement à des formations pour assurer la mise à jour de ses connaissances et s'informe aussi sur la concurrence et sur la réglementation commerciale.

Quelles formations ?

Si certains postes sont ouverts aux titulaires d'un bac + 2/3 pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront la préférence aux titulaires de bac + 5, ayant de l'expérience dans la vente B to B (business to business).

Niveau bac + 2

BTS technico-commercial...

Niveau bac + 3

Licence pro commercialisation des produits et services, technico-commercial en nutricosmétique et cosmétologie, ...

Niveau bac + 5

Master ingénierie chimique ; en cosmétique et chimie fine ; master of Science ingénierie commerciale et management de projets...

Diplôme d'ingénieur en chimie

Ingénieur diplômé de l'école nationale supérieure de chimie de Rennes (Université de Rennes)

Master mention chimie

Master mention chimie et sciences du vivant

Les évolutions possibles

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 2917 euros brut par mois

Intégrer le marché du travail

Dans tous les secteurs de la chimie

Il ou elle exerce dans tous les secteurs d'activité ayant recours à la chimie (pharmacie, pétrochimie, agroalimentaire, aéronautique, nucléaire, etc.) ou à la parachimie (cosmétiques, peintures, adhésifs, matériaux, verres, plasturgie, élastomères, agrochimie, etc.), essentiellement dans les régions Ile-de-France, Rhône-Alpes, PACA, Nord-Pas-de-Calais et Aquitaine (source : Observatoire des industries chimiques).

Des opportunités à l'étranger

L'internationalisation de l'industrie chimique (exportations et investissements extérieurs importants) crée de nombreuses opportunités de postes à l'étranger, surtout dans les grands groupes industriels. Il peut s'agir de missions ponctuelles ou d'expatriations. L'anglais courant est alors indispensable.

Des évolutions possibles

Après quelques années d'expérience, le technico-commercial ou la technico-commerciale peut évoluer vers un poste de directeur commercial ou de directrice commerciale, de directeur ou de directrice des achats, des ventes... Il ou elle travaille alors avec la direction pour définir la politique commerciale de son entreprise. Des fonctions plus orientées vers le marketing sont aussi envisageables.