Agent/e immobilier/ère

Synonymes : Synonyme : agent/e commercial/e négociateur/trice immobilière responsable d'agence immobilière responsable d'agence immobilière

Métiers associés : Diagnostiqueur/euse immobilier

Niveau d'étude
- Niveau BTS, DUT, DEUST
Statut
- salarié ; indépendant
Secteur d'activité
- Commerce et distribution

Portrait de Morgan Barralis, agent immobilier dans l'agence Locmaria à Quimper dans le Finistère.

Le métier en détail

Rechercher, publier

L'agent ou l'agente recherche des biens immobiliers à mettre en vente ou en location pour en avoir suffisamment à proposer à sa clientèle. Démarchages, visites, expertises sont nécessaires pour convaincre propriétaires et bailleurs de lui confier un mandat. Une fois l'accord conclu, il faut faire des photos et générer une annonce qui sera ensuite diffusée (en agences, sur les sites internet, dans les journaux). Par la suite, l'agent ou l'agente assure un rôle d'intermédiaire entre les parties.

Vendre, acheter, louer

Il ou elle se charge des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartement, maison, garage, bureaux, local industriel ou commercial, ou encore terrain). À partir des données recueillies et vérifiées (superficie, montant des charges et impôts, travaux à prévoir, diagnostic énergétique etc.), un accord est scellé avec le client ou la cliente par un mandat de vente ou de location.

Guider et informer

Après visites du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent ou l'agente accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives (information sur les formules de crédit et suivi des délais d'obtention de leur prêt par exemple) ou les futurs locataires sur les justificatifs à produire. Il ou elle renseigne également les vendeurs sur leurs obligations et documents à fournir.

Quelles compétences ?

Négociation et mobilité

Ayant avant tout un profil commercial, ces spécialistes de l'immobilier doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.

Organisation et autonomie

Le métier permet généralement de gérer son emploi du temps sans en référer à personne, mais il faut faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Savoir se montrer disponible pour les clients et clientes et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions est indispensable. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.

Connaissances en droit et gestion

L'agente ou l'agent doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales etc. Il faut aussi s'informer sur les changements dans le secteur de l'immobilier. Avec l'ambition de diriger sa propre agence, l'agent ou l'agente doit faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.

Quelles formations ?

L'accès à ce métier se fait de plus en plus souvent avec un diplôme de niveau bac + 2 en poche, notamment le BTS professions immobilières qui peut être préparé en apprentissage. Une première expérience dans l'immobilier peut éventuellement pallier le manque de diplôme.

Niveau bac + 2

BTS professions immobilières

Niveau bac + 3

Licences pro en gestion immobilière

BUT carrières juridiques

Formations d'écoles spécialisées : EFAB, ICH-CNAM, ESPI etc...

BTS professions immobilières

Licence pro mention métiers de l'immobilier : gestion et administration de biens

Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier

Responsable d'affaires en immobilier

Les évolutions possibles

Salaire

Salaire du débutant

A partir de 1914 euros brut par mois, pour un salarié.

Intégrer le marché du travail

Hausse de la qualification

Si on trouve encore des personnes formés sur le tas au métier, les formations se sont multipliées pour répondre aux attentes complexes de la clientèle (conseil fiscal, juridique, administratif, etc.). Aujourd'hui, les directions du recrutement exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les titulaires de bac + 3 à bac + 5 maîtrisant l'anglais (car les clients étrangers sont de plus en plus nombreux) ont la côte.

Autonomie et opportunités

Les agents immobiliers et agentes immobilières sont assez autonomes dans leur travail et peuvent gérer leur emploi du temps et rendez-vous comme ils l'entendent, ce qui leur donne une grande liberté. Avec un bon carnet d'adresses et de la rigueur, ils peuvent, après plusieurs années d'expérience, devenir franchisés, affiliés à un grand réseau ou monter leur agence indépendante et encadrer une équipe.

Intervention auprès d'un tiers

D'autres opportunités s'offrent à l'agent ou à l'agente. Par exemple, intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, de promoteurs, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand ou d'une marchande de biens.