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BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture
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Niveau d'études
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Niveau BAC, BAC Pro, BP
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Type de formation
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Formation initiale
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Formation continue
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Domaine professionnel
Objectif
- Développement commercial
- Négociation commerciale
- Gestion d’un espace de vente physique ou virtuel
- Gestion de l’information technique, commerciale et des systèmes d’information
- Management de la force de vente
Obtenir le diplôme BTS TC permettant d'occuper des postes de technico-commercial en agrofournitures.
Les postes occupés sont des postes de commercial itinérant ou sédentaire dans l'industrie agroalimentaire, les semences, les produits phytosanitaires, les machines agricoles.
Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d'envisager différents emplois. Le diplôme propose 6 spécialités dans le domaine agricole*. Ce professionnel peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME dans des domaines tels que l'agrofourniture,
Les postes occupés sont des postes de commercial itinérant ou sédentaire dans l'industrie agroalimentaire, les semences, les produits phytosanitaires, les machines agricoles.
Ce technico-commercial travaille en amont ou en aval de la filière agricole. Il peut être recruté par des entreprises de production ou de distribution de produits agricoles. Sa double compétence lui permet d'envisager différents emplois. Le diplôme propose 6 spécialités dans le domaine agricole*. Ce professionnel peut exercer les fonctions d'attaché commercial, de responsable de point de vente, de chef de rayon dans une grande surface ou de vendeur chez un grossiste, de représentant ou d'assistant dans une PME dans des domaines tels que l'agrofourniture,
Le BTSA technico-commercial forme des commerciaux, spécialistes du conseil, de la vente et des achats.
L'option biens et services pour l'agriculture apporte une large connaissance des filières agricoles (les grandes cultures, la viticulture, l'arboriculture, le maraîchage, l'horticulture et les différents types d'élevages) ainsi que des produits et des solutions techniques utiles aux agriculteurs pour mener à bien leur production : distribution d'agrofourniture (matériels de tuteurage, engrais, semences, produits phytopharmaceutiques, aliments du bétail, petits matériels, services environnementaux), collecte et commercialisation de leurs récoltes.
La formation permet de développer des compétences en développement commercial pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale, optimiser les relations avec les parties prenantes (fournisseurs, logisticiens, transporteurs, agriculteurs…), prospecter et développer le portefeuille client. L'apprentissage des techniques de négociation commerciale sert à conclure et à suivre les offres d'achats et de ventes. En matière de gestion d'un espace de vente physique ou virtuel, les élèves apprennent à organiser et à animer des opérations commerciales et un espace de vente, de manière à garantir son attractivité et sa rentabilité. Les futurs professionnels acquièrent le savoir-faire indispensable pour encadrer, former et motiver une équipe (de commerciaux, de magasiniers, de chauffeurs…) dont il faut organiser et optimiser l'activité. Les enseignements de marketing préparent à assurer la gestion informatique et logistique des clients, des approvisionnements et des stocks. Les diplômés sont capables de développer le chiffre d'affaires d'une entreprise en prenant en compte le contexte socio-économique de la filière, la situation économique et juridique de l'entreprise, la transition écologique et énergétique, ainsi que les aspects techniques et spécifiques liés aux produits et services pour l'agriculture.
Diplôme / Certification
Diplôme national ou diplôme d'État
Poursuites d’études
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture débouche sur la vie active, mais il est possible, sous certaines conditions, de préparer en 1 an un second BTSA, de poursuivre des études en licence professionnelle (1 an) ou d'intégrer une grande école (vétérinaire, d'ingénieurs, de commerce ou du paysage) après une classe prépa.
poursuite d'études conditionnelle
classe préparatoire ATS métiers de l'horticulture et du paysage
classe agro véto post BTSA et BTS
licence pro mention valorisation des agro-ressources
licence pro mention technico-commercial
Métiers possibles
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