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Prospecter pour gagner de nouveaux clients
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Niveau d'études
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Sans niveau spécifique
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Type de formation
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Formation continue
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Domaine professionnel
Objectif
Une entreprise ne peut pas compter uniquement sur ses clients en portefeuille. Les départs de clients, les évolutions du marché ou l'arrivée de nouveaux concurrents rendent indispensable la recherche régulière de nouveaux clients. Une prospection organisée permet d'alimenter en continu le portefeuille commercial et de sécuriser le chiffre d'affaires.
À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
- Lever les freins possibles pour oser prospecter
- Être à l’écoute du terrain
- Lister les opportunités de prospection
- Maitriser les indispensables de la prospection
- Savoir déclencher la première rencontre (prise de rendez-vous)
- Identifier les priorités du prospect
- Pitcher sa présentation et sa marque
- Traiter les premières objections prospects
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