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Piloter la performance commerciale
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Niveau d'études
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Sans niveau spécifique
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Type de formation
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Formation continue
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Domaine professionnel
Objectif
Dans un environnement marqué par des objectifs toujours plus exigeants, une concurrence accrue et des attentes clients en constante évolution, le rôle du manager ne se limite plus à suivre des résultats ou à contrôler l'activité de son équipe. Il consiste à créer les conditions d’une performance durable.
À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
À l'issue du parcours, les participants seront capables de :
- Comprendre les leviers de la performance commerciale.
- Construire un tableau de bord pertinent.
- Analyser les indicateurs de performance.
- Identifier les écarts et leurs causes.
- Mettre en œuvre des actions correctives.
- Piloter la performance individuelle et collective.
- Animer les rituels de management
- Développer une culture de la performance durable.
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